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选择一款好设备,需要足够的理由吗?

2022-07-18

当我们准备选择一款好设备时,是不是需要足够的理由呢?

肯定是的!

当我们准备选择一款好设备来进行经营时,是不是需要足够的理由呢?

肯定是的!

无论何时何地,无论我们做什么或者不做什么,都需要一定的理由。

这种理由,我们可能会说,也可能会不说,但是,理由总在那里,不隐不灭。

而当企业面对合作商的时候,合作商在面对是否选择企业的时候,同样需要理由,而且需要足够的理由。

正是其中的选择理由,打动了合作商而已。


如果说我们购买一款几十块钱的东西时,选择的理由通常是外观或性能,美观或好处的话,我们在选择经营设备时,尤其是选择经营价值较高、时间较长,影响到自己生活和事业的项目来合作时,选择的理由就会变得很多,考虑的因素就会变得很多,因为那时候肯定是非常慎重的。



我们常常说,选择大于努力。

对每个合作商来说,合作到一家适合自己的好企业,拥有适合自己发展的好设备,对自己带来的价值是特别大的。

而合作商看重什么,通常正是企业要注重的内容。

合作商的选择理由,正是企业需要高度重视并积极打造的内容。


现在,就让景天环境科技来告诉你,选择景天环境科技水处理设备的理由所在。


01 品牌力

品牌对合作商重要吗?当然重要。

那么,景天环境科技水处理设备的品牌力如何呢?

这就要看具体分析了。

有些品牌知名度高,有些品牌影响力大,有些品牌则是隐形冠军,还有些品牌虽然知者寥寥,但是在行业中却分量十足。

而景天环境科技水处理设备,正属于在行业中分量十足的品牌。

由于水处理设备品牌基本表现为行业中的项目操作,因此,水处理设备品牌,更多地表现为一种行业品牌。

行业品牌,就要按照行业内在驱动要求去定义。

景天环境科技水处理设备,站在行业的定义中,品牌名字好记,自带行业特征;权威荣誉和认证很多,做过的工程案例很多,在客户心目中的口碑很好,这些都是品牌力至关重要的支撑内容。站在品牌使命和愿景层面,景天环境科技以技术创新型品牌形象而深入人心,致力于为企事业单位和工农业等相关应用场景提供高品质水处理设备,品牌的高度和深度俱在。因此我们说,从品牌力方面,景天环境科技水处理设备是很出色的,而这正是合作商的选择理由。



02 设备力

合作商重视品牌力,当然更重视设备力。

在品牌不是那么出名,或者合作商至少不清楚不知道没听说过的时候,设备力这时候就是合作商所重点关注的内容了。

什么是设备力?

这当然就是设备所散发出来的各方面的吸引力和打动力了。

景天环境科技水处理设备的设备力体现在哪些地方呢?

第一是设备系列品种齐全,客户的选择空间大;

第二是设备的价格比较合理,性价比高;

第三是设备品质可靠而保证,得到用户的高度认可;

第四是设备的研发能力较强,因此能够不断推陈出新;

第五是现有设备技术指标和使用特点与行业发展趋势高度结合,适合市场需求;

第六是设备的外观结构和规格符合市场选择性,便于施工选用;

第七是设备的认证和检测报告齐全,能够体现设备的合格性;

第八是景天设备具有系列优势,这些优势足以把我们和其他品牌的区分开来。

那么,当客户能够认可景天环境科技水处理设备的设备力时,是不是就构成一个吸引客户的理由了呢?答案当然是肯定的。

对于景天环境科技水处理设备来说,任何基于自身的选择理由,必须获得客户的高度认可,才能成为被市场验证确实有效的选择理由。

而事实上,每个厂家在推广和经营过程中所做的重要工作,就是不断强化自我最吸引客户的理由,最能打动客户的理由,最能让客户心动的理由。



03 形象力

对水处理设备来说,品牌的形象力是一个特别重要的内容。

这种形象力,体现在品牌的设计形象,体现在品牌的形象输出能力,体现在品牌所依赖的厂区形象、展厅形象、人员形象上。

为什么对水处理设备来说形象力格外重要呢?

这是因为水处理设备是一种装备类工业品。

装备类工业品,项目方在选择时会非常慎重,思考各方面关键因素;我们景天的合作商在选择时当然也是非常慎重的。品牌力也好,设备力也好,虽然重要,但是还不足以令潜在合作商动心。

在销售场所,在传播空间,品牌均必须输出强有力的形象。这种形象的输出能力,就构成形象力。形象力的输出水平高、层次高、格调高,和品牌想要传达给合作商的内容高度一致,才能体现出形象力的整体水准较高。

因此,景天环境科技的公司门头形象也好,设备包装也好,品牌展厅也好,甚至包括我们在工作场所要穿的统一服装也好,为什么我们要给予充分关注?是因为其中体现了品牌的形象力。

如果说品牌的影响力可以打分、设备力可以打分的话,形象力当然也是可以打分的。

在合作商眼中,形象力的分数高不高,直接影响到对品牌的综合评估。

换句话说,每个企业在推广中面对客户时,就是在参加一场综合考试。考试的每个科目都要至少及格,才可能让总成绩像样一点。

如果某些科目成绩良好,而至关重要的其他科目成绩太差,那综合评估可能就无法通过。所以,就形象力来说,如果企业在形象输出方面的工作做得不到位,或者在合作商所重视的厂区形象上、专卖形象上无法获得认同,那就会令形象分的分值大减。



04 传播力

对水处理设备来说,由于传播的目的不是为了直接获取流量,而是为了展示,为了让准客户在需要的时候能够找到,为了让准客户在比较的时候能够有个依据,为了让准客户在比较之后能够对公司的品牌和设备产生更多好感,从而愿意进一步沟通,提高客户的快速认知和认可概率。

传播的首要目的:让潜在客户注意到(在主动搜索景天环境科技的前提下);

传播的更高目的:让更多准备合作的客户注意到(在进行一般搜索的前提下);

传播的最高目的:在传播内容的丰富度和数量值上碾压竞争对手,占据更多空间,形成线上空间的品牌力。

如果客户随时随地在任何他们想要搜索的平台上都很容易找到我们的设备,看到我们的视频,看到我们的优势,知道我们的厉害之处,获得我们正在稳健发展的信息,那么我们就可能更快获得成功。

如果景天环境科技水处理设备在线上的呈现量远远超过普通的竞争对手,那么从整体上就更容易被为数众多的、准备找新项目的合作商注意到,进而获得更多的关注度。

当然,呈现量一方面要足够多,另一方面,呈现的资料质量要足够好。原创的内容,有深度的内容,好看的内容,对合作商有利的内容,让合作商对行业对品牌对设备对市场对经营有更多了解的内容,才会具备更高价值。



线上传播,通常是三种内容:图文传播+图片传播+视频传播。

图文传播:目前正在做,但是内容还是比较单一,内容的持续创造是一个大问题;

图片传播:目前还是空白,因为还缺乏有效的内容的整合;

视频传播:目前刚刚开始,需要时间和持续输出才能获得推广结果。

传播的空间区域,则有全网推广+局部深耕之分。

全网推广:逐步开展。在软文推广之外,逐步增加对推广内容的传播,对品牌信息的传播,对设备内容的传播,对企业带有传播价值属性的内容传播。

局部深耕:在主要的推广类平台上,或者有助于获客的短视频平台上做深耕细作,从而提高推广成效。

传播力足够了,目标客户就会更容易发现我们,就会容易对我们的品牌和设备留下较深印象,也就越容易去关注我们的账号,或者到我们的官方网站上去深入了解,并和我们进行主动联系。



05 营销力

所谓营销力,我们可以划分为两部分,第一是个人的营销力;第二是销售部门的营销力。

从个人角度看,营销力包括的因素是:

☆ 营销人员的专业度:行业+企业+设备+品牌+传播+营商+养商

☆ 营销人员工作的有效性:所做的工作真的有效吗?

☆ 营销人员工作的高效性:能高效达成工作目标吗?

☆ 营销人员对客户需求的洞察力:决定对客户的了解;

☆ 营销人员对客户需求的捕捉力:决定对客户的引导力;

☆ 营销人员对客户需求的满足力:决定对客户的成交力;

意即营销人员把握客户需求、引导客户需求的能力;

☆ 营销人员达成目标的能力:制定+分解+计划+实施+控制+实现

从销售部门角度来看,营销力包括:

☆ 销售部门的管理制度和管理流程;

☆ 销售部门的薪酬设计和激励考核规定;

☆ 销售团队人员的专业度如何;

☆ 营销工作开展的有序性如何;

☆ 团队人员实现目标的能力如何?

对景天环境科技来说,个人的营销力,加上公司系统的营销力,才能为销售目标的实现创造足够可能。


06 推广力

一家企业的推广力强大了,那么其在推广过程中就会更容易成交客户。

同时,强大的推广力,也会形成对客户选择理由的全面强化。

所以我们会发现一个事实,那就是在水处理设备行业中,品牌玩好了,可以实现好的推广效果;设备玩好了,可以实现好的推广效果;传播和营销玩好了,同样能实现好的推广效果。当然,万法归宗,推广本身玩出水准了,推广成效才会更好。

品牌推广的效果,则取决于:

(1)推广投入要充足:基于百度竞价、今日头条上的推广,加上在短视频平台上的推广,都需要投入,个别行业推广平台,也需要适度投入。

既要控制推广投入,也要提高推广配合能力,尤其是提高客户邀约能力、客户洽谈能力以及客户成交能力。

(2)推广策略很精准:参考其他和景天环境科技比较类似的品牌,看看对方是如何通过有效的推广策略来实现精准投入的。被验证确实有效的方法,直接借用就可以了。这样既能节约费用,又可以提高推广成效。

(1)和(2)做到位了,才能保证有一定量的客户能够主动打电话过来咨询。



(3)推广物料高水准:推广物料无论是电子版的还是实物版的,都体现出较高水准,那么目标客户就会受到更强的感召力,会认为品牌不错,设备不错,配合也不会错。

(4)推广话术很系统:推广话术,包括在问答系统之中,也包括了还没有做好的其他资料里。这方面仍然在完善之中。

(5)推广政策有引力:好的推广物料,结合好的推广话术,再加上好的推广政策,才能形成推广说服力;目前推广政策仍然在制定之中。

(6)推广配合很到位:推广过程中,目标客户往往不是一次就搞定的,而是需要多次的沟通和配合。在这里配合到位了,才有利于客户的最终成交。

对景天环境科技来说,年度销售成果的获得,就是品牌力+设备力+形象力+传播力+营销力+推广力共同成就的。

系统营销,就是强化以上的各个方面。

而针对每个人来说,同样需要基于上述内容,理顺自我在各个层面的表达系统和表达内容,对水处理设备的推广活动有更为深入的理解,而不是把装备类的水处理设备看成快消品或日用品。

如果一个人始终无法进入水处理设备所需要的销售角色,始终无法把握系统营销的关键因素,那么也就会注定难以获得良好的销售成果。



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